Στον σημερινό έντονο ανταγωνισμό της αγοράς, ο εξοπλισμός μετά την εκτύπωση είναι απαραίτητος και σημαντικός εξοπλισμός στον κλάδο της εκτύπωσης, κάτι που είναι πολύ σημαντικό για την ποιότητα και την αποτελεσματικότητα των προϊόντων εκτύπωσης και συσκευασίας. Ωστόσο, πώς να επιλέξετε έναν προμηθευτή υψηλής ποιότητας ανάμεσα σε πολλούς κατασκευαστές εξοπλισμού μετά την εκτύπωση και να γίνετε ο περιφερειακός αντιπρόσωπος της μάρκας τους; Αποτελεί πλέον ένα δύσκολο πρόβλημα για πολλούς αντιπροσώπους.
Στην πραγματικότητα, δεν είναι εύκολο να επιλέξετε έναν προμηθευτή υψηλής ποιότητας εξοπλισμού μετεκτύπωσης. Διαφορετικοί προμηθευτές έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα όσον αφορά την ποιότητα των προϊόντων, την εξυπηρέτηση μετά την πώληση, την τεχνική υποστήριξη κ.λπ. Ταυτόχρονα, υπό τον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς, πολλοί καλοί προμηθευτές και προϊόντα εξοπλισμού μετεκτύπωσης είναι γνωστά σε πολλές επιχειρήσεις και αντιπροσώπους. Επομένως, το πώς να ξεχωρίσετε από πολλούς ανταγωνιστές και να γίνετε ένας εξαιρετικός αντιπρόσωπος προμηθευτών είναι επίσης ένα ερώτημα που αξίζει να σκεφτείτε.
Θα σας παρουσιάσουμε πώς να επιλέξετε έναν προμηθευτή εξοπλισμού μετεκτύπωσης υψηλής ποιότητας, καθώς και τις σχετικές γνώσεις και δεξιότητες για να γίνετε περιφερειακός αντιπρόσωπος μάρκας του προμηθευτή, ώστε να σας βοηθήσουμε να πετύχετε στην αγορά.
Όταν θέλετε να είστε περιφερειακός αντιπρόσωπος μάρκας ενός συγκεκριμένου εξοπλισμού εκτύπωσης, πρέπει να γνωρίζετε τη ζήτηση και τον ανταγωνισμό της αγοράς, καθώς και πώς να αποκτήσετε μάρκες και να κατανοήσετε τα προϊόντα. Ακολουθούν ορισμένες ιδέες που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τις πληροφορίες και να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Όταν επιλέγετε την επωνυμία και τα προϊόντα ενός πρακτορείου, πρέπει να λάβετε υπόψη τη ζήτηση και τον ανταγωνισμό της αγοράς. Ακολουθούν ορισμένοι χρήσιμοι τρόποι:
1. Προσδιορίστε ποιες μάρκες και προϊόντα θέλετε να αντιπροσωπεύσετε
- Κάντε έρευνα για την τοπική αγορά. Μάθετε για την τοπική αγορά εξοπλισμού εκτύπωσης και βρείτε το κατάλληλο προϊόν για την επιχείρησή σας.
- Δείτε την τάση της αγοράς. Κατανοώντας την τάση της αγοράς και την κατεύθυνση ανάπτυξης, μπορείτε να επιλέξετε μια πολλά υποσχόμενη μάρκα και προϊόν.
- Λάβετε υπόψη τη φήμη της μάρκας. Πριν επιλέξετε μια μάρκα, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τη φήμη και την αξιοπιστία της στην αγορά.
2. Δείτε την κατάσταση του ανταγωνισμού
Η γνώση των ανταγωνιστών σας στην τοπική αγορά μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες της αγοράς και να αναπτύξετε καλύτερες στρατηγικές πωλήσεων. Ως εξής:
- Συλλέξτε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές. Συλλέξτε πληροφορίες για την εταιρεία και τα προϊόντα των ανταγωνιστών, συμπεριλαμβανομένης της τιμής, της ποιότητας, της εξυπηρέτησης μετά την πώληση κ.λπ.
- Ερευνήστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας. Μάθετε για τα κανάλια πωλήσεων και τις μεθόδους διαφήμισης των ανταγωνιστών σας, καθώς και για τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους.
- Βρείτε τα δυνατά σας σημεία. Πρέπει πρώτα να αναλύσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των ανταγωνιστών σας και στη συνέχεια να ανακαλύψετε τα δικά σας πλεονεκτήματα για να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ κατάλληλη για εσάς.
3. Δείτε πληροφορίες προϊόντων και στρατηγικές πωλήσεων
Πριν γίνετε αντιπρόσωπος, πρέπει να έχετε εις βάθος κατανόηση των πληροφοριών προϊόντος και της στρατηγικής πωλήσεων της μάρκας, προκειμένου να προωθείτε και να πουλάτε καλύτερα τα προϊόντα. Μπορείτε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες ως εξής:
Επισκεφθείτε το εργοστάσιο ή την έδρα της μάρκας για να γνωρίσετε άμεσα τη διαδικασία παραγωγής του προϊόντος, τον ποιοτικό έλεγχο, τις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
Περιηγούμενοι στον επίσημο ιστότοπο της μάρκας, στο εγχειρίδιο προϊόντος, στην πολιτική πωλήσεων και σε άλλο υλικό, μπορείτε να βρείτε τη σειρά προϊόντων της μάρκας, τα χαρακτηριστικά των προϊόντων, την τοποθέτηση στην αγορά, την πολιτική εξυπηρέτησης μετά την πώληση, το σύστημα τιμολόγησης και άλλες πληροφορίες.
Επικοινωνώντας με αντιπροσώπους ή προσωπικό πωλήσεων για να κατανοήσουμε την εμπειρία πωλήσεών τους, τις συνθήκες της αγοράς, τις ανάγκες των πελατών και τα σχόλιά τους κ.λπ.
4. Καθορισμός επιχειρηματικού σχεδίου και στόχων
Αφού κατανοήσετε τη ζήτηση της αγοράς, την κατάσταση του ανταγωνισμού και τις πληροφορίες για το προϊόν, πρέπει να καταρτίσετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο και στόχους για την εκτέλεση της δραστηριότητας του πρακτορείου. Ως εξής:
- Καθορισμός στόχων και στρατηγικών πωλήσεων, που περιλαμβάνουν την τοποθέτηση στην αγορά, τα κανάλια πωλήσεων, την πελατειακή βάση, τη στρατηγική τιμολόγησης και άλλες πτυχές.
- Κατάρτιση σχεδίων μάρκετινγκ και στρατηγικών προώθησης, συμπεριλαμβανομένης της τοποθέτησης διαφημίσεων, των προωθητικών δραστηριοτήτων, της συμμετοχής σε εκθέσεις κ.λπ.
- Κατάρτιση πολιτικών και σχεδίων εξυπηρέτησης μετά την πώληση, συμπεριλαμβανομένης της εξυπηρέτησης πελατών, της συντήρησης, της υποστήριξης εκπαίδευσης κ.λπ.
- Κατάρτιση οικονομικών προϋπολογισμών και σχεδίων διαχείρισης, συμπεριλαμβανομένων των πηγών χρηματοδότησης, του ελέγχου κόστους, της διαχείρισης εσόδων και εξόδων κ.λπ.
5. Αναζητήστε ευκαιρίες συνεργασίας και επιτύχετε τη συνεργασία
Μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τον πωλητή ή τον διευθυντή της επωνυμίας για να κατανοήσετε τις πολιτικές, τις απαιτήσεις και τους όρους του πρακτορείου τους και να υποβάλετε μια αίτηση για πρακτορείο. Μπορείτε να βρείτε ευκαιρίες συνεργασίας και ανταλλαγής εμπειριών συνδεόμενοι με πράκτορες σε άλλες περιοχές, κάτι που μπορεί να οδηγήσει στο να σας προτείνουν ως πρακτορείο για την επωνυμία.
Αν θέλετε να γίνετε περιφερειακός αντιπρόσωπος για μια συγκεκριμένη μάρκα εξοπλισμού μετά την εκτύπωση, ο πιο άμεσος και αποτελεσματικός τρόπος είναι να αγοράσετε μηχανήματα πριν γίνετε αντιπρόσωπος. Αυτός ο τρόπος όχι μόνο βοηθά στην οικοδόμηση σχέσεων συνεργασίας, αλλά και στη γνωριμία μεταξύ σας και στην οικοδόμηση αμοιβαίας εμπιστοσύνης. Αυτή η συνεργασία που βασίζεται στην εμπιστοσύνη και την κατανόηση είναι πιο ευνοϊκή για την επίτευξη περιφερειακής συνεργασίας και πιο πειστική από τη συνεργασία χωρίς βάση.
Σύναψη
Όταν αποφασίζετε να γίνετε περιφερειακός αντιπρόσωπος για μια μάρκα εξοπλισμού μετά την εκτύπωση, είναι σημαντικό να επιλέξετε έναν προμηθευτή υψηλής ποιότητας και να δημιουργήσετε μια σχέση συνεργασίας. Σε αυτή τη διαδικασία, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε τις ανάγκες της αγοράς. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να έχετε πλήρη κατανόηση της ποιότητας των προϊόντων και του τεχνικού επιπέδου της μάρκας, καθώς και να κατανοήσετε τη φήμη της στον κλάδο. Η οικοδόμηση καλών σχέσεων με τους προμηθευτές θα σας διευκολύνει να προωθήσετε τα προϊόντα σας και να κερδίσετε μερίδιο αγοράς, ενώ παράλληλα θα σας βοηθήσει να λάβετε καλύτερη υποστήριξη και εξυπηρέτηση. Τέλος, πριν γίνετε πρακτορείο, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε μια σχέση συνεργασίας με την μάρκα και να δημιουργήσετε ένα αίσθημα αμοιβαίας εμπιστοσύνης, και στη συνέχεια θα είναι πιο εύκολο να πετύχετε κατά τη διαπραγμάτευση συνεργασίας. Με αυτούς τους τρόπους, θα είναι εύκολο να γίνετε περιφερειακός αντιπρόσωπος ενός συγκεκριμένου εξοπλισμού μετά την εκτύπωση και να αποκτήσετε πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό της αγοράς.
Η SINHOSUN προσλαμβάνει επίσης αντιπροσώπους για να γίνουν περιφερειακοί αντιπρόσωποι. Προς το παρόν, η SINHOSUN έχει συνεργαστεί με εργοστάσια σε περισσότερες από 50 χώρες, συμπεριλαμβανομένης της Ιαπωνίας, της Νότιας Κορέας, των Ηνωμένων Πολιτειών, της Ρωσίας, και υπάρχουν περιφερειακοί αντιπρόσωποι σε περισσότερες από δέκα χώρες. Καλώς ήρθατε να συνεργαστείτε και να δημιουργήσετε μαζί το μέλλον.
